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コラム

2019年01月16日
アウンコンサルティング株式会社

中国アリババで行われた新たなセール戦略

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中国アリババの新たなセール戦略
シングルデイの次は双12(ダブル12)セール

  中国最大のeコマースセール・イベント、11月11日のシングルデイは今年も前年の記録を更新しました。アリババは、2,135億元(約3兆4,900億円)を売り上げ、前年比27%の増収でしたが、その成長率は年々低下しています。一方、12月12日の双十二(ダブル12)セール・イベントも年々売上を上げていますが、その商材が移り変わってきています。アリババが、ダブル12セールを開始した2012年当初は、シングルデイで売れ残った商品を売るイベントでした。その後、ダブル12セールは、フードデリバリーセールイベントとして展開し始めます。全国的なキャンペーンを実施し、今年のダブル12は、最初の12時間で、アリババのレストラン口コミとデリバリーアプリ、口碑(コウベイ)でのオーダー数が800万件以上を記録し、アリババの別のフードデリバリーアプリEle.me(饿了么)はシングルデイより12%注文数が増えました。(参照※2、グラフa)アリババのTMallが2018年3Qも1,860億米ドル(約20兆750億円)の中国オンライン小売市場でほぼ60%のシェアを誇るアリババが、フードオーダー市場にも抜け目なく事業を拡大しています。(参照※3、グラフb)米国では、Amazonが2018年総売上を2,582億2千万米ドル(約27兆86百億円)で、米国オンライン小売市場の49.1%を占め、小売業全体の5%に達します。(参照※4、グラフc)

※1 シングルデイの成長鈍化 · TechNode
https://technode.com/2018/12/06/singles-day-2018-lookback/
※2 Alibabaのダブル12セール · TechNode
https://technode.com/2018/12/13/alibabas-double-12-offline/
※3 Tmallシェア – China Internet Watch
https://www.chinainternetwatch.com/27795/online-retail-b2c-q3-2018/
※4 Amazonの米国小売シェア | TechCrunch
https://techcrunch.com/2018/07/13/amazons-share-of-the-us-e-commerce-market-is-now-49-or-5-of-all-retail-spend/

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